Chi tiết tin tuyển dụng
Mô tả công việc
- Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm phù hợp với định hướng của Ban Giám đốc.
- Nghiên cứu thị trường nội thất, nhu cầu khách hàng, đối thủ cạnh tranh và xác định phân khúc khách hàng tiềm năng.
- Phát triển nguồn khách hàng có nhu cầu thiết kế, sản xuất và thi công nội thất nhà phố, biệt thự, căn hộ.
- Xây dựng quan hệ với kiến trúc sư, đơn vị thiết kế, chủ đầu tư, nhà thầu, môi giới bất động sản và các nguồn giới thiệu dự án.
- Xây dựng và quản lý dữ liệu khách hàng, nguồn khách hàng tiềm năng và cơ hội kinh doanh.
- Trực tiếp tiếp cận, tư vấn, đàm phán và chốt các khách hàng, dự án quan trọng.
- Phối hợp với bộ phận thiết kế, dự toán, sản xuất và thi công để xây dựng phương án phù hợp với nhu cầu, ngân sách của khách hàng.
- Phân bổ khách hàng cho đội ngũ kinh doanh
- giám sát tiến độ chăm sóc và tỷ lệ chuyển đổi.
- Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên kinh doanh.
- Xây dựng quy trình bán hàng, chăm sóc khách hàng, phát triển khách hàng mới.
- Theo dõi doanh thu, giá trị hợp đồng, tỷ lệ chuyển đổi và các chỉ số kinh doanh
- đề xuất giải pháp khi kết quả chưa đạt mục tiêu.
- Duy trì quan hệ sau dự án để phát triển khách hàng giới thiệu, cơ hội kinh doanh mới.
- Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh và kế hoạch phát triển thị trường cho Ban Giám đốc.
Yêu cầu ứng viên
- Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học các ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Kiến trúc, Nội thất hoặc ngành liên quan.
- Có tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm kinh doanh; ưu tiên lĩnh vực nội thất, xây dựng, kiến trúc, bất động sản hoặc vật liệu hoàn thiện.
- Có ít nhất 1–2 năm kinh nghiệm quản lý đội nhóm kinh doanh.
- Có khả năng phát triển thị trường, xây dựng mạng lưới khách hàng và đối tác; lập kế hoạch và quản lý doanh số.
- Giao tiếp, tư vấn, thuyết trình, thương lượng và chốt hợp đồng tốt.
- Hiểu nhu cầu khách hàng và phối hợp hiệu quả với các bộ phận chuyên môn để triển khai dự án.
- Chủ động, hướng tới kết quả và chịu được áp lực doanh số.
Quyền lợi
- Thu nhập gồm lương cứng, KPI, thưởng doanh số, thưởng theo kết quả kinh doanh
- Có cơ hội xây dựng đội ngũ kinh doanh, tham gia các dự án nội thất và phát triển lên vị trí quản lý kinh doanh cấp cao.
- Hưởng phúc lợi: Các chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo luật quy định.
- Chính sách khen thưởng theo quy định công ty.
- Chế độ nghỉ ngơi: Được nghỉ thứ bảy và ngày chủ nhật hàng tuần, các ngày Lễ, Tết và ngày phép năm theo quy định nhà nước.
- Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp, thân thiện, ổn định.
Lưu ý khi nộp hồ sơ
Bảo vệ quyền lợi của bạn: không chuyển tiền trước khi phỏng vấn; kiểm tra thông tin nhà tuyển dụng trước khi ứng tuyển.
